Дропшипінг – відмінний спосіб почати бізнес у сфері електронної комерції, не турбуючись про інвентаризацію або доставку. Це досить просто – необхідно лише скласти список товарів, які Ви оберете для продажу на Вашому сайті, і відправити електронного листа Вашому постачальнику, щоб той відправляв товари від Вашого імені кожного разу, коли Ви отримуватимете замовлення.
Запуск дропшип-бізнесу є відмінним способом увійти в сферу електронної комерції. Кілька років тому було необхідно глибоко копатися в безлічі інтернет-баз у пошуках надійного постачальника, що часом здавалося досить складним завданням, але все ж здійсненним. Однак коли справа стосується Oberlo і AliExpress – тут усе набагато простіше. Обидва постачальники надають свої послуги за прямими поставками.
AliExpress дозволяє легко постачати товари для продажу у Вашому магазині, не турбуючись про інвентаризацію або доставку. Ви можете оплачувати товари за оптовими цінами, після чого товари будуть відправлені безпосередньо Вашим клієнтам.
Чому для дропшипінгу зручно використовувати саме AliExpress
AliExpress – це гігантський ринок з широким вибором товарів, які Ви можете продавати в своєму магазині. Оскільки більшість продавців AliExpress є зарубіжними виробниками, їхні ціни дуже конкурентоспроможні.
Хоча AliExpress позиціонує себе як інтернет-магазин, більшість продавців розуміють, що основна маса їх клієнтів є перепродавцями і набагато більше зацікавлена в прямих поставках.
Дропшипінг з AliExpress досить простий.
Первісної вартості або плати немає, тому Ви можете тестувати товари без будь-яких фінансових вкладень. Використовуючи AliExpress або Oberlo, Ви можете почати свої прямі поставки вже сьогодні, абсолютно безкоштовно.
Багато продавців на AliExpress мають відмінні фотографії товарів, які Ви можете використовувати на своєму вебсайті, а також докладні описи товарів, які допоможуть Вам описати товар у Вашому магазині.
Нарешті, використовувати дропшипінг з AliExpress також просто, як замовити товар для себе.
Давайте детальніше розглянемо цей функціонал, як це все працює, як шукати товар і продавця, і як позиціонувати себе для успіху. Не варто хвилюватися – насправді все досить просто. Дропшипінг з використанням AliExpress – відмінний спосіб почати роботу в інтернеті, коли у Вас є хороше керівництво.
Чому люди будуть купувати саме у Вашому магазині, якщо вони можуть купити ті ж товари на AliExpress?
З дропшипінгом від компанії AliExpress Вашою конкурентною перевагою не буде ціна або унікальні запатентовані товари. Ваша конкурентна перевага – пряма поставка товару клієнту раніше за конкурентів.
Це роздрібний арбітраж.
Для Вас у першу чергу головні конкурентні переваги – правильні маркетингові ходи і постійний пошук клієнтів. Ви завжди можете збільшувати кількість клієнтів шляхом нових пропозицій, товарів, брендів, створюючи контент і надаючи відмінне обслуговування.
Налаштування магазину
Тепер, коли Ви розумієте суть роботи дропшипінгу з AliExpress і створили свій магазин, перед оформленням першого замовлення давайте спочатку його налаштуємо.
Вибір Вашої ніші і товарів
Перша частина налаштування Вашого магазину повинна початися з вибору ніші. Якщо Ви не знаєте, з чого почати, подивіться вже створені категорії продуктів на самому AliExpress і спробуйте визначитися, що Вас найбільше цікавить або від продажу якого товару Ви будете отримувати не лише задоволення, а й прибуток.
Коли вибір категорії товарів зроблено, пора перейти безпосередньо до самих товарів. Спробуйте вибрати кілька товарів, які Ви б хотіли перепродати у своєму магазині. У цьому керівництві вибір зупинено на кросівках.
Ознайомившись детальніше з магазином AliExpress, Ви зрозумієте, що тут просто величезний вибір продуктів на будь-який смак, і цей вибір може бути переважним. Він також може спричинити головний біль, якщо Ви не вибираєте якісний продукт у надійного постачальника.
Існує певний список критеріїв для вибору товарів. В цьому немає наукового обґрунтування, але цей список дійсно допомагає вибрати надійних продавців. Ось кілька речей, які потрібно враховувати при виборі продукту на AliExpress для дропшипінгу:
Ніяких брендів, підробок і фейків: уникайте будь-яких брендів, щоб не потрапити на перепродаж підробок і фейків. Шукайте немарковані товари. Якщо на товарі є будь-який логотип, його варто виключити з розгляду, навіть якщо він може бути оригінальним. Не варто ризикувати при виборі товарів у нелегітимного перепродавця, бо насправді Ви не знаєте, чи дійсно продукт справжній. Це може значно обмежити Ваш вибір, тому оберіть категорію товарів, де бренд не має значення, наприклад, електронні аксесуари або одяг.
Безкоштовна доставка з ePacket: коли це можливо, намагайтеся перепродавати лише ті товари, які можуть бути доставлені за допомогою безкоштовної доставки ePacket. Оскільки більшість товарів на AliExpress надходять з Китаю або Гонконгу, доставка ePacket є не лише найекономнішою, а й однією з найшвидших, коли йдеться про групу невеликих товарів.
Понад 300 замовлень: товар, який має велику кількість замовлень, може розповісти кілька цікавих речей. По-перше, це свідчить про наявність попиту на товар. По-друге, постачальник є досить надійним, оскільки можна припустити, що деякі з цих замовлень повторюються. Коли Ви шукаєте новий товар, спробуйте впорядкувати його за кількістю замовлень.
Рейтинг більше 4,5 зірок: також важливо, щоб товари, які ви плануєте перепродати, мали високий рейтинг (понад 4,5 зірок), а їх продавець – позитивні відгуки. Щоб дізнатися всі відгуки про продавця, можна використовувати розширення для Chrome під назвою AliExpress Seller Check.
Це розширення відкриває детальний огляд відгуків і рейтингу, залишених іншими покупцями, і його використання є набагато надійнішим, ніж просто система оцінки AliExpress.
Низька ціна з високим коефіцієнтом гарантійного прибутку: залежно від товару, який ви хочете перепродати, намагайтеся дотримуватися при закупівлі цінового діапазону від $1 до $20. Це робить угоду менш ризикованою у разі втрати коштів при продажу. Такі товари зазвичай можна оцінити в діапазоні від $20 до $50 або більше. Наприклад, можна знайти на AliExpress кросівки приблизно за 20 доларів і перепродати їх за 50 доларів. Це дасть 60% прибутку.
Велика кількість яскравих немаркованих зображень товару: будьте обережні та уважні при перегляді фотографій, щоб переконатися в оригінальності зображень від виробника. Сьогодні шанси, що фото могли бути вкрадені в іншого роздрібного продавця, досить великі. Швидкий пошук зображень через Google допоможе вам перевірити, чи справді фотографії товару є реальними, а бренд – не підробкою від продавця або іншого виробника.
Комунікабельний продавець: не бійтеся ставити питання продавцеві перед тим, як зробити у нього замовлення. Хороший надійний продавець швидко відповість на всі ваші запитання. Якщо продавець не відповідає на повідомлення – це перше, на що потрібно звернути увагу, і варто перейти до вибору іншого продавця.
Додавання товарів у ваш магазин
Як тільки ви налаштуєте магазин, наприклад, з використанням Shopify, настає час додати товар. Цей крок дуже важливий, бо це не так просто – скопіювати зображення і опис товарів з AliExpress і розмістити їх на своєму сайті.
Щоб магазин був успішним, потрібно його відповідно позиціонувати. Для цього варто врахувати кілька речей, які ми розглянемо.
Напишіть свої описи товарів. Описи багатьох товарів на AliExpress не були написані копірайтерами або для детального пояснення переваг. Тому не варто на них покладатися. Наявність власного унікального контенту в довгостроковій перспективі успішно послужить бізнесу (Google ігнорує дубльований контент) і допоможе покращити корисність сторінки товарів.
Повідомте клієнтам про терміни доставки. Рекомендується розміщувати на сторінці товару (або в іншому місці в магазині), що клієнтам може знадобитися не менше 20 днів (залежно від постачальника), щоб отримати своє замовлення. Оскільки більшість постачальників на AliExpress розташовані в Китаї, час доставки може бути більше ніж 20 днів.
Використовуйте додаток для відстеження замовлень. Коли доставка триває довше, ніж більшість людей звикли, клієнти часто надсилатимуть електронні листи з питаннями про місце і час доставки замовленого товару. Використовуйте додаток для відстеження замовлень із магазину Shopify App, щоб мати змогу оновлювати статус покупки товару.
Пропонуйте безкоштовну доставку. Це може стати однією з конкурентних переваг, тому рекомендується пропонувати безкоштовну доставку своїм клієнтам, скориставшись безкоштовною або недорогою доставкою, яку пропонують багато продавців на AliExpress.
Прайс-листи. Розгляньте можливість підвищення націнки товарів приблизно вдвічі. Вихід за 50-відсоткову маржу дозволить зробити бізнес прибутковим і покрити витрати на маркетинг.
Додайте товари у свій магазин, використовуючи Oberlo. Замість того, щоб вручну додавати товари з AliExpress на сайт, можна скористатися Oberlo для швидкого додавання товарів у магазин.
Як використовувати дропшипінг з AliExpress
Тепер, коли магазин, наповнений товарами, готовий до продажу і доставки, що робити, коли прийде перше замовлення?
Дропшипінг з AliExpress працює так само, як і будь-який звичайний дропшипінг. Коли замовлення отримано, придбайте товар на AliExpress і введіть ім’я та адресу клієнта. Продавець AliExpress обробить усе інше.
Корисно завести невелику таблицю зі списком усіх товарів на сайті, де буде вказана сума продажу, сума покупки на AliExpress і посилання на лістинг AliExpress. Таким чином, щоразу, коли надходитиме замовлення, буде значно простіше знайти постачальника на AliExpress і відстежувати зміни цін.
Крім того, можна використовувати Oberlo, який допоможе легко з усім цим, зокрема спростить замовлення на AliExpress і відстеження змін цін.
Доброю ідеєю буде повідомити продавця на AliExpress, що ви є дропшипером. Таким чином постачальник не включатиме жодних рахунків-фактур або рекламних акцій у вартість товару, який відправляється клієнту.
При оформленні замовлення можна просто залишити продавцю повідомлення. Звичайне коротке повідомлення: «Я займаюся дропшипінгом. Будь ласка, без рекламних акцій і рахунків-фактур!». Для продавця цього буде більш ніж достатньо.
Як згадувалося раніше, якщо постачальник знаходиться в Китаї – спробуйте вибрати доставку з ePacket, якщо така опція доступна як варіант доставки. Багато постачальників пропонують цей варіант доставки абсолютно безкоштовно.
Як тільки продавець обробить замовлення, прийде електронний лист із звітом про відправлення товарів.
Натисніть посилання в листі, щоб переглянути замовлення, що дозволить побачити номер для відстеження.
Перейдіть до свого сайту-магазину Shopify і оформіть замовлення. Обов’язково введіть номер для відстеження.
І на цьому все! Тепер просто потрібно чекати, коли клієнти отримають замовлення. Коли воно надійде, AliExpress надішле повідомлення електронною поштою з проханням підтвердити, що замовлення отримано. Обов’язково потрібно дочекатися відповіді про отримання замовлення від клієнта. Після цього можна все підтверджувати. Це робиться, щоб уникнути випадкових проблем із доставкою товару – всі питання і проблеми можна з’ясувати безпосередньо з постачальником через AliExpress і знайти способи їх вирішення.
Що таке повернення товару і коштів?
Багато постачальників AliExpress не пропонують повернення товару і коштів. Це означає, що вам доведеться обробляти повернення товару і коштів одним із кількох способів. Проблема з покупкою товару в магазині виникає в кількох випадках – або товар не був доставлений, або покупець не задоволений своєю покупкою.
У першому випадку замовлення, яке не надійшло покупцеві, має бути повернене постачальнику AliExpress. У разі виникнення питань зверніться до постачальника, щоб вирішити проблему, або зверніться в AliExpress із питаннями «Захисту покупця».
Якщо клієнт просто не задоволений товаром, запропонуйте йому відшкодування за плутанину і попросіть клієнта надіслати фотографії пошкодженого товару. Після цього перенаправте їх продавцеві AliExpress і постарайтеся з’ясувати причинно-наслідковий зв’язок у найкоротші терміни.
Зростання бізнесу з дропшипінгом
Після успішних перших продажів настав час почати вивчати, як можна розвивати свій бізнес і заробляти більше грошей.
Для початку варто навчитися знаходити і відрізняти, який постачальник є надійним з якісним товаром, а який ні. Свій бізнес краще налаштовувати на взаємини з надійними постачальниками, інакше все це було зроблено даремно. Це дозволить отримати більш вигідні ціни та пріоритетну обробку замовлень.
Більшість постачальників AliExpress використовують Skype. Якщо замовлення надходять постійно від одного й того ж продавця, рекомендується попросити ім’я користувача Skype для розвитку ділових відносин. Після того, як продавець побачить постійні повторювані замовлення і успішні продажі, він навіть може дозволити розміщення власного логотипу на своїх товарах, а також включити різні рахунки або фірмові вставки в пакети доставки.
Станьте дропшипером
Найкраща частина дропшипінгу з AliExpress — можливість протестувати товар у продажу у своєму магазині. Немає гарантій, чи вдасться продати певний товар? Просто додайте його у свій магазин і протестуйте продаж! Не виходить? Просто видаліть його з магазину і спробуйте інший. Для початку роботи Oberlo стане відмінним помічником.
Завдяки відсутності початкової заставної вартості і постійній інвентаризації товарів, почати свій бізнес може кожен.